Lezioni apprese dal lancio dell’Eras ​​Tour – The Hollywood Reporter

Un’immagine dal film “Taylor Swift: Tour for the Ages”.

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Probabilmente non c’è regista o star importante che non invidierebbe Taylor Swift per aver fatto il tour definitivo nel sistema degli studi di Hollywood e aver collaborato direttamente con AMC Theatres per portare il suo nuovo musical sul grande schermo. In questo modo, può essere al posto di guida, invece di avere uno studio o un distributore indipendente che le dice come commercializzare e distribuire il suo film-concerto.

Taylor Swift: Tour per secoli È certamente una vittoria per tutti dopo aver aperto alla cifra record di 92,8 milioni di dollari a livello nazionale e di 123,5 milioni di dollari a livello mondiale nel fine settimana del 13-15 ottobre. È già il film-concerto con il maggior incasso di tutti i tempi in Nord America, oltre a classificarsi come il secondo maggior debutto nazionale di ottobre, non adeguato all’inflazione.

Ma rimangono ancora domande sul perché Giro dei secoli Quel film è rimasto indietro rispetto all’uscita prevista di 100 milioni di dollari in Nord America e di 150 milioni di dollari in tutto il mondo, e ha lasciato milioni sul tavolo a causa della sua uscita non convenzionale. Alcuni sottolineano i messaggi insoliti attorno al film (come Swift e AMC che incoraggiano i fan a ballare e cantare mentre guardano il film di 2 ore e 48 minuti). Ci sono anche preoccupazioni che i circoli teatrali indipendenti saranno tenuti all’oscuro riguardo alle decisioni importanti a causa del ruolo unico di AMC come distributore ed esercente. Una cosa è abbastanza certa, però, e cioè che Swift e il suo team sono stati le menti dietro ogni mossa. E ancora una cosa: sicuramente ci sarà un cattivo atteggiamento da parte degli studi cinematografici, che possono addebitare commissioni di distribuzione che vanno dall’8% al 15%.

È difficile rifiutare un’apertura da 90 milioni di dollari. “Penso che sia fantastico per l’industria, ed è fantastico per AMC, ma c’erano soldi sul tavolo perché non c’erano professionisti per gestirlo”, dice un dirigente dello studio.

David Herren, fondatore della società di ricerca cinematografica The Quorum, non è d’accordo e dice Giro dei secoli È un successo incondizionato. “Anche se il film avesse avuto tutte le risorse di marketing dello studio, non sono sicuro che il pubblico sarebbe cresciuto. È un pubblico limitato e ho la sensazione che lei li abbia avuti tutti.”

Reporter di Hollywood Ho parlato con addetti ai lavori del teatro e della distribuzione per analizzare alcune delle lezioni apprese da esso Giro dei secoli.

Un vantaggio ingiusto

Quando Swift e AMC Theatres hanno annunciato il film-concerto il 31 agosto, alcuni consumatori potrebbero aver pensato che AMC lo stesse distribuendo Giro dei secoli Esclusivamente. Nel suo post originale su Instagram rivelando le notizie in merito Giro dei secoli Film, Swift è stato taggato su AMC (il post da allora è stato modificato e non ha più l’hashtag AMC).

La teoria è nata all’improvviso quando le prevendite di biglietti negli Stati Uniti hanno superato i 37 milioni di dollari nelle prime 24 ore per AMC e le altre mega catene Regal e Cinemark. La quota di AMC ha raggiunto i 26 milioni di dollari, un record.

“Era chiaro che solo le prime tre piste avevano piena conoscenza e potevano vendere i loro biglietti fin dall’inizio”, dice una fonte di uno dei principali circuiti indipendenti. “E questo ha costretto ogni altra arena in America a dover rimescolare e riscrivere i propri programmi, reimpostare i propri piani per i prossimi mesi, e poi anche preoccuparsi di cosa sarebbe successo se avessimo messo in vendita i biglietti e il sito web fosse crollato. Quindi, è stato un regalo da AMC, ma è stato complicato e per loro è stato un bene”. Certamente.

Durante il fine settimana di apertura, AMC è stata felice di vantarsi che le sue sedi negli Stati Uniti detenevano una quota di mercato senza precedenti del 41,5%, rispetto al consueto 22-25%.

“Essi [AMC] Ho posizionato questo film come un’esclusiva, qualcosa che non vorresti mai fare. In qualità di distributore, si costano le vendite nel complesso. “Lo studio non sa chi vende i biglietti”, dice un veterano della distribuzione di Hollywood.

esaurire! (ma non proprio)

1 settimana fa Età AMC ha aperto con un comunicato stampa in cui annunciava che le vendite prevendite a livello mondiale hanno superato i 100 milioni di dollari su tutti i circuiti. Ciò potrebbe aver creato l’idea sbagliata che il consumatore non sarebbe stato in grado di ottenere un biglietto per il fine settimana di apertura. (La macchina del marketing Disney ha avuto un problema simile con… Star Wars: Il Risveglio della Forza Ha fatto di tutto per far passare il messaggio che c’erano ancora molti posti.)

Una fonte dice che le vendite dei biglietti per lo spettacolo sono… Giro dei secoli Ha iniziato a stabilizzarsi in modo significativo nello stesso periodo. “Ci si aspetterebbe che un film che ha venduto così tanti biglietti raggiungesse i vertici, ma era in testa. Quindi, per i film-concerto, la domanda è strutturata come un concerto in cui c’è molto da fare.” [when tickets first go on sale] In qualche modo è molto pesante. Abbiamo sicuramente molti biglietti venduti per le prossime settimane. Ma dal momento che non si comporta come un film normale, è difficile sapere come si comporterà.

Biglietti non rimborsabili per Eric Swifties

Giro dei secoli Inizialmente la presentazione era prevista per le 18:00 ora locale del 13 ottobre (il numero fortunato di Swift è 13). Verso la fine dell’11 ottobre, prima di recarsi alla première mondiale del film a Los Angeles, Swift ha rivelato che il film sarebbe invece iniziato alle 18:00 del 12 ottobre grazie alla forte domanda. Alcuni Swifties si sono subito rivolti a X (precedentemente noto come Twitter) per lamentarsi di non essere in grado di cambiare i loro biglietti dal venerdì sera al giovedì senza pagare due volte. (Nessuno può ricordare un altro caso in cui un biglietto del cinema non era rimborsabile.)

“Alcuni di quelli [Thursday] Gli spettacoli erano belli, alcuni erano una città fantasma. Ci sono tutti questi fan che hanno comprato i biglietti per quello che pensavano fosse il primo spettacolo [and] Molti di loro finiranno in un teatro molto tranquillo. Era incorniciato come se [Taylor Swift] “Ho deciso oggi, ma sarei scioccato se così fosse”, dice la fonte dello show.

Le proiezioni di giovedì hanno incassato 2,8 milioni di dollari, rispetto ai 22 milioni di dollari delle anteprime di Barbie. Stile di gioco tradizionale degli eventi in studio come PIC Barbie Funziona così: ospita le anteprime giovedì sera prima di espandersi ovunque giovedì mattina. Se lo studio distribuisce Etàè improbabile che accettino di iniziare venerdì alle 18:00

“So che le prime proiezioni non hanno influito negativamente sull’incasso finale, ma non hanno portato buona volontà alle sale. Sono rimaste sorprese”, dice il distributore dello studio, sottolineando che giovedì le sale cinematografiche hanno dovuto aumentare il personale all’ultimo minuto.

Lascia a noi le danze

La base di fan di Swift comprende un gran numero di adulti, ma solo il 18% di loro è venuto a guardare Giro dei secoli Durante il fine settimana di apertura avevano 35 anni o più, compreso il 9% di 45 anni o più. Secondo un sondaggio del concerto mattutino condotto a marzo, Generation

Inoltre, secondo PostTrak, il pubblico era composto per il 79% da donne e per il 70% da bianchi, inducendo alcuni a chiedersi se sarebbe stato possibile raggiungere un pubblico più ampio se lo studio avesse condotto una campagna di marketing tradizionale. Ciò è particolarmente vero per quanto riguarda la suddivisione per genere, dal momento che il 48% dei fan di Swift sono uomini secondo Morning Consult (il 74% dei suoi fan è bianco, secondo Morning Consult). “Giocavo principalmente con donne bianche più giovani”, dice un’altra fonte di distribuzione in studio. “Avremmo potuto fare cose di marketing per attirare più persone.”

Il cantante e l’AMC hanno incoraggiato i fan a ballare e cantare quanto vogliono. Le foto di questa attività durante il fine settimana di apertura si sono diffuse rapidamente sui social media. Ma alcuni spettatori non erano contenti dell’ambiente rumoroso e si sono rivolti ai social media per esprimere il loro disappunto. “Forse soprattutto le persone anziane sono rimaste scoraggiate da questo e hanno deciso di non vederlo”, dice il dirigente dello studio.

Giocare al gioco di società (o gestire le aspettative)

Diverse settimane prima dell’uscita di un film, diversi servizi di monitoraggio fanno le loro previsioni per il fine settimana di apertura. Gli studi di Hollywood sono noti per l’apertura di un film sotto le aspettative se il monitoraggio non corrisponde. Nel caso Giro dei secoliLa situazione era l’opposto. AMC ha pubblicato una stima interna di 100 milioni di dollari, mentre almeno uno dei principali servizi di monitoraggio è stato più conservatore nel suggerire 75 milioni di dollari. (Per essere onesti nei confronti di AMC, la maggior parte delle persone pensava che avrebbe guadagnato tra i 110 e i 125 milioni di dollari a livello nazionale in base alla vendita anticipata dei biglietti.)

I dirigenti della distribuzione ora si rendono conto della discrepanza: praticamente non ci sono stati affari dal vivo per tutto il fine settimana. “Nel caso BarbieSono andato a vederlo anche se non ci giocavo da bambino e non era nella mia orbita. Ma volevo vedere cosa ha fatto il Grande Gerwig con la proprietà. “Quel senso di scoperta manca nel film-concerto”, afferma Herren.

Tutti gli occhi sono ora puntati su come farlo Giro dei secoli Esibizione nel secondo fine settimana. Molti si aspettano che prevalga su Martin Scorsese Gli assassini dei fiori di luna, che si aprirà venerdì. Se diminuirà drasticamente, servirà da un’altra lezione per l’industria e per l’incursione di AMC nella distribuzione, che include l’uscita del prossimo film-concerto di Beyoncé, Rinascimento: un film di Beyoncéil 1 dicembre.

“Ci saranno più cose del genere nel corso del prossimo anno e tutti cercheranno di ottenere lo stesso tipo di denaro. Nel complesso, sono decisamente felice che sia successo perché è stato un regalo da parte di un grande numero che ha presentato in anteprima quella cosa. ha portato la gente a teatro”, dice. Fonte Gallery: “Ma penso che ci sia molto da imparare e da tenere in considerazione nelle prossime settimane e mesi.”

Paul Dergarabedian, analista senior di botteghino presso Comscore, aggiunge: “I quasi 100 milioni di dollari aggiuntivi al botteghino nazionale aggiunti ai profitti del film-concerto di Swift alla fine saranno considerati degni della pressione di un’uscita unica e senza precedenti alla fine della giornata”. .”questa settimana.”